Vender tu casa no es poner un cartel y sentarte a esperar como si fueras un jubilado mirando obras (con todo mi respeto a los jubilados).
Eso lo hace cualquiera.
Vender tu casa es una travesía.
Una partida de póker donde tú no sabes si el que tienes delante viene con farol… o con una escalera de color.
Es negociar.
Y no solo dinero… también emociones.
No estás vendiendo solo una casa, estás soltando recuerdos.
Estás vendiendo el salón donde tu hija dio sus primeros pasos.
Estás vendiendo la cocina donde discutiste, reíste y brindaste.
Y eso pesa.
Por eso la pregunta no es:
“¿Cuánto vale mi casa?”
La pregunta es:
¿Estoy preparado para negociar sin tomármelo como algo personal?
¿Estoy listo para escuchar una oferta baja sin ofenderme?
¿Sé hasta dónde puedo ceder… y dónde planto los pies?
Porque te aviso:
Habrá visitas que te dirán que el piso es oscuro.
Otros que el barrio no es lo que era.
Alguno te pedirá rebajar 20.000€ “porque hay que cambiar el baño”.
Y ahí se decide todo.
Ahí se ve si estás vendiendo… o reaccionando.
La mayoría pierde dinero no por el mercado.
Sino por el ego.
Y tú no quieres eso.
Tú quieres convertir la venta de tu casa en la mejor jugada de tu vida.
Y siempre aparecerá un cuñado que dice: “Yo no la vendería por menos de…”
El problema es que el cuñado no paga la hipoteca.
Si negocias con emoción, pierdes.
Si negocias con estrategia, ganas.
¿Vas a escuchar al cuñado… o vas a jugar para ganar?
#TeAsesoroMejorQueTuCuñado
